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路漫漫其修遠兮——淺談第四輪生肖金銀幣如何破局?

寻仙手游职业技能一览 www.hcyuz.icu 投資指南    |    2019-02-26 16:04    |    來源:中國金幣網

如果有人問哪些文化最能代表中國的傳統文化,那么答案中一定包括我國的生肖文化。的確,生肖文化不僅歷史悠久,而且影響的范圍極廣,可以說它與每個中國人都息息相關,群眾基礎極好,生肖賀歲的傳統代代相傳,歷久彌新。為了傳承我國優秀的生肖文化,中國人民銀行從1981年開始發行生肖金銀幣,自并逐年連續發行,該項目一經面市就廣受集藏愛好者的青睞和歡迎。特別是第一輪生肖金銀幣,憑借著其名畫+名勝的設計,成為了我國生肖金銀幣乃至貴金屬紀念幣發行史上的經典之作,至今仍被廣大藏友津津樂道,市場表現也相對堅挺。

 

 

最近幾年,準確地說是從2015年年底發行的2016中國丙申(猴)年生肖金銀幣開始,受到各方面因素的影響,新發行的生肖金銀幣遭遇到了成長的煩惱,需求不振、價格一路下滑,市場表現不及預期。那么,如何破解這一局面,讓未來發行的第四輪生肖金銀幣中余下的幣種有不俗的市場表現呢?筆者將從以下三個維度來進行分析,供大家參考和探討。

 

一、深度挖掘生肖文化內涵,讓生肖金銀幣更有故事性、趣味性和知識性。

 

生肖金銀幣是傳播和弘揚中國生肖文化的重要載體,因此在設計上要盡可能地挖掘生肖文化的內涵,建議可以根據不同生肖的不同特性來進行計。12種生肖代表著12種性格,各有各的特征,如果能在設計中去充分挖掘12種生肖的不同文化內涵,把相關的生肖知識、生肖故事、生肖祝福融入其中,通過具有趣味性、思想性、啟發性的構圖來加以呈現的話,那么每一套生肖金銀幣都會給人耳目一新的感覺,讓人充滿期待,同時對于教育子女、傳承生肖文化等方面也將起到更為顯著的作用。而且,如此以來也可以給設計師在設計生肖金銀幣時,留下更為廣闊的藝術創作空間,充分激發他們的想象力和創造力,從而誕生更多精品。我國的生肖金銀幣將迎來新的一輪設計,如果能以此為契機,在生肖金銀幣的設計上有所突破的話,相信或許可以給市場帶來驚喜。

 

二、找準生肖金銀幣的定位,通過適當調整令其符合不同人群的需求,使其更加適銷對路。

 

2015年以前,生肖金銀幣的購買群體主要是企事業單位的團購人群,從需求的構成來看,主要是用于饋贈的禮品需求,這些帶量的大額訂單支撐起了生肖金銀幣的價格,同時也掩蓋了許多問題。2015年以后,禮品需求呈斷崖式的萎縮,而個人收藏的需求又沒有太大的增長,這就直接導致了2016猴年生肖金銀幣的高開低走。此后的幾年,新發行的生肖金銀幣的價格一直較為低迷,管理層果斷實施了減量、限價等一系列提振市場的政策,雖然在一段時間內,起到了一定的效果,但還是沒能從根本上解決問題。當然,這也與當前大的經濟環境有著重要而直接的關系。即便如此,筆者認為,生肖金銀幣還是可以有所作為的。

 

既然連續幾年的減量、限價政策沒有完全達到預期的效果,那么說明了生肖金銀幣的價格低迷與發行量的關系,沒有我們想象的那么大?;蛐?,我們應該從生肖金銀幣的市場定位上去思考,作出一些必要的改變。生肖金銀幣是中國人民銀行權威、限量發行的國家法定貨幣,它是面向社會公眾銷售的一種文化收藏品,具有唯一性和不可復制性?;謖廡┨卣?,我們可以把生肖金銀幣定位為一個人人都可以進行收藏和投資的藝術品,它針對的人群是十分廣泛的,涵蓋了社會的各個階層。事實也證明,個人收藏群體是目前和未來購買生肖金銀幣的最主要人群,這部分人群的購買需求主要有三類,一是送小孩或親友的禮品需求;二是自身的收藏需求;三是投資需求。針對這些需求的特征,筆者建議將今后發行第四輪生肖金銀幣的規格進行梳理,取消一些規格,增加個別新規格,讓民眾在選擇購買生肖金銀幣時思路更加清晰,避免因為規格太多給顧客造成困惑和迷茫。如取消發行3克本色金幣、30克本色銀幣、150克長方形銀幣、10克扇形金幣、30克扇形銀幣、150克長方形金幣、150克彩色金幣、1公斤圓形金幣、2公斤圓形金幣等,增加一枚15克本色銀幣(可以設計為卡通生肖造型)。此舉,一方面讓生肖金銀幣的定位更加明確,另一方面也會在客觀上提升生肖金銀幣的宣傳和推廣效率,便 于集中資源向不同需求的不同人群來推介生肖金銀幣,更有針對性。15克本色銀幣用于向小孩或首次購買中國貴金屬紀念幣的人群普及生肖金銀幣的收藏,達到擴大集藏群體的目的。其他規格的金銀幣則用來分別滿足個人的饋贈、收藏、投資需求。這樣層次和條理清晰的規格設置,很容易讓不同階層、不同需求的集藏愛好者自行對號入座,方便、快捷、高效地選擇購買生肖金銀幣產品。

 

三、從供貨、營銷、宣傳等都多個方面進行創新,探索出生肖金銀幣發售的新思路。

 

生肖金銀幣的發行時間一般在11月份,此時已臨近年底,市場上的資金面相對較為緊張,而生肖金銀幣的發行或多或少會對市場造成一定的沖擊。為了給生肖金銀幣的發售工作保駕護航,提供更大的預留空間。筆者認為是否可以將生肖金銀幣的發行時間提前到10月底,然后分多個批次將貨源投放到市場,控制供貨節奏。比如分別在11月初、11月底、12月中旬、1月初分4次供貨,這一方面減輕了市場的資金壓力,另一方面可以在一定程度上調節市場的供求關系,緩解因供需矛盾造成的價格大幅波動。

 

在營銷和宣傳上,盡量拉長宣傳周期,做好售前的預熱工作,制造一些關于生肖金銀幣的話題,來引發全民的討論,增強民眾的參與度,讓更多的人關注生肖金銀幣的發售。同時,借助新媒體來普及生肖金銀幣的收藏知識,通過娛樂+知識+互動的傳播方式來進行宣傳和推廣,營造出濃厚的集藏氛圍。同時,還要做好售中的促銷工作,在不同的時期采用不同的活動主題,在保持銷量的情況下,穩定住價格。然后就是售后工作,為顧客提供優質的服務,解決他們的后顧之憂??梢栽諳酃ぷ骷唇崾?,舉辦類似“金幣文化”“生肖文化”的征文活動或者其他具有創意的文化活動,在維持住生肖金銀幣銷售后期熱度的同時,還能吸引更多的社會關注。

 

此外,還要繼續以高壓的態勢打擊一切擾亂市場的行為、一切制售假幣的行為,進一步凈化市場環境??梢運?,如何讓第四輪生肖金銀幣走上一條價值回歸之路是一個系統工程,任重而道遠,需要來自各方的努力,凝聚眾人的智慧。作為一名中國貴金屬紀念幣的收藏愛好者,我深知這條路上充滿了挑戰和未知的困難,但我希望與大家一起砥礪前行,共同為己之所愛奉獻一份力量。(供稿:武漢市金永恒黃金錢幣有限責任公司  作者:狄文琦)

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